今天这篇干货分享来自淘宝联盟学院的优秀学员—大土。大土是一名 95 后的年轻淘宝客，从业 2 年多，全职以来，月收入量级从几十变成了几十万。
在此期间，大土也不断总结自己的推广经验，沉淀下来。引流作为广大淘宝客的痛点，也是大土一直不断探索的重心。
本篇文章，是大土关于地推引流及多重变现的分享。分享看重思路，而非照搬，欢迎一起讨论。也欢迎大家留言分享你独特的地推小技巧~
大家好，我是大土。
很多入门的淘宝客目前的困境是共通的：没有人脉，又没有特殊的渠道引流，导致自己的收入低，而收入低则会引来一系列的恶性变化。
首先是家庭的不理解。我记得我才开始做淘宝客的时候，我爸经常跟我说，「你天天看手机是能当饭吃吗？不务正业」，我还不能去辩解，因为我还没有赚到钱，而钱才是最好的回应的证据。
接下来，我们会陷入自我否定：我是不是不适合淘宝客这个职业？是不是我不行？渐渐地我们就会放弃。
但今天我就教大家另辟蹊径，短时间内赚到第一桶金。这个方法就是地推。
去年国家号召地摊经济，我就跟风去摆地摊，结果效果出乎意料。今天我向大家分享一下我的地推经历，希望对大家有所帮助。
地推三步走
地推第一步，需要考察附近的环境。
附近是否可以摆摊，有没有摆摊的地方，可能农村的就不适合摆摊，或者附近城管在赶，那也不能摆摊。最好是选择一个大家都在摆摊的地方，人流量有保证，尽量不要一个人。
第二步，我们需要考察一下别人摆摊产品的价位和销售的情况。
例如这个摊位今天卖出去多少件产品，卖什么最快？我之前去考察的时候，我发现有个摊位卖泡泡机最快，当时一个泡泡机卖 25 块钱，我心里想这个东西大家都应该清楚，大概就 10 块钱左右。佣金还有 30%，居然 25 块钱还那么畅销，有市场。
第三步，考察完毕之后，我们就可以开始选品了。产品的定位，我们选择快速消耗品，例如纸巾，牙刷。还有一些儿童玩具、衣服、鞋子等等。
选择的产品不同，面对的客源就不同。儿童玩具是瞄准宝妈，日常消耗品，我们面对的就是男女老少。但也会有一些问题，如果周围老人比较多，很有可能他没有微信，没有支付宝，也没有淘宝。
接下来我们就可以进货。大家不要忘记，摆摊儿，需要一个折叠摊儿，大概几十块钱就可以了，非常好用。
这个时候，第一阶段的「收益」就来了，我们自购的佣金。
当货物到的时候，就可以出去摆摊了。出摊时间，我是选择的是 18:00 到 22:30。
我选择进货的产品是一些口罩。口罩是刚需，男女老少都需要，进价是 5 块 9，30% 佣金，50 个/包。
那时候 6 月中旬，疫情反弹，口罩都在抢购，我的出售价定在 25 元/包。所以我的利润就是 19 元，再加上佣金，出一单口罩，可以赚 20 块钱，已经超出普通佣金的好几倍了。
当时两个小时我卖了 40 包口罩，赚了 800 块钱。
其实大家要有一些价格敏感度。比如超市里的自热小火锅，一般是 20 元，但我们选品的价格要低很多，差不多 6.9 元。大家平时要多观察线上线下的价格。包括我观察地铁周边的口罩价格，一小包 12 元，但我们经常推的话，差不多是 1.9 元 10 个；还有数据线，90% 的线下店价格是 10 元一条，3 通 1 的数据线要 20 元一条，但是我们线上选品的话，2.8 元包邮。还有手机壳也是同理。
这样下来，我每天基本上可以赚到 100 块钱，一个月的话也就是 3000 块钱。对于宝妈、学生、兼职淘宝客来说，已经是一份不错的收入了。当你赚到钱了，最起码就自我肯定了，这个时候，可能慢慢会有支持你的声音。
线下流量导入社群
接下来，还有一份收益，这份收益才是重中之重。能在线下购物的顾客，恰恰是我们社群最需要的粉，这才是地摊的核心思想——把线下的流量导入到社群，实现多重变现。
当我们成交一次的时候，基础信任已经有了。我们就可以向用户介绍我们是做什么的，并且邀请进入微信群。
这里我们可以说，进群可以享受更多优惠，例如刚才买的口罩只需要 5.9 元，并且包邮到家。
这样一套组合拳，基本就可以把顾客引流到社群里。
总结来看，首先我们有购物佣金，有线下差价，导流顾客进社群，社群带货也有佣金。这样我们白天可以经营社群，采购地摊的商品，晚上经营地摊，赚差价拉客户，形成循环。
假设我们每天成交 30 个客人，最后落到社群大概有 15 个人，坚持一个月，就有一个 450 人的社群。而如果是传统的方法，一个新手拉亲朋好友建群，很难达到这个量级。
总结
很多人可能说我不想摆地摊，太浪费时间。但这种方法适合一个新手，比如我们不需要加价销售，放弃佣金，压低地摊销售价，目的是快速获客，短期内把流量导入我们社群。
但提醒一点，我前一阵子去城中村摆摊，没有加差价，全部卖出去了。但基本都是一些老年人，他们没有微信，没有支付宝，他就是用现金。所以这类人群不具备转化的可能。
假设我们现在就通过地摊，建立了一个 500 人的社群。社群正常运营，一天赚 70 块钱佣金，那么我们的月收入，包括地推收入，就能达到 5000 元左右。而且大家做得好的话，甚至能达到万元收入。
那么随着我们社群不断的经营裂变，随着我们地摊不断导流顾客，收益只会水涨船高。
以上就是这次我分享的关于地推引流的思路，重点在于这是一种低成本、可执行、多重变现的引流思路。其拓展、延伸的空间是很大的。现在已经不是地推经济的黄金时期了，但大家可以通过这种思路进行变通，找到最适合自己的方法，希望大家能有所收获。
